談起建安機(jī)械(Kian Ann Engineering)，或許大多人對(duì)它的認(rèn)識(shí)只局限在它是本地一家上市公司，很多人或許不知道，它也是我國(guó)最大、世界三大工程及重型機(jī)械零件供應(yīng)商之一。

　　對(duì)于一家42年前在新加坡白手起家的家族企業(yè)來(lái)說(shuō)，這算是了不起的成就，但公司執(zhí)行主席劉漢章是個(gè)低調(diào)、謙卑的人，認(rèn)為上市公司的責(zé)任是努力擴(kuò)展業(yè)務(wù)、為股東的投資謀求增值，而不是什么媒體的爆光。這一回的訪問(wèn)，劉漢章也是在公司其他高層的勸說(shuō)下，表示公司有必要讓公眾更了解公司的業(yè)務(wù)和業(yè)績(jī)表現(xiàn)，他才愿意接受，而把照片登上報(bào)，更是記者游說(shuō)，表示報(bào)道有照片才較有說(shuō)服力，他才勉強(qiáng)答應(yīng)。

　　雖然性格內(nèi)向，但與記者談了幾句熟悉后，劉漢章開(kāi)始健談起來(lái)，精力充沛，根本不像年屆72歲的年長(zhǎng)人士。

　　“建安機(jī)械是一家一站式的工程及重型機(jī)械零件供應(yīng)商。我們的客戶包括建筑業(yè)、海事業(yè)、煤礦業(yè)、木材砍伐業(yè)的主要業(yè)者。我們經(jīng)營(yíng)和代理的零件系列超過(guò)130萬(wàn)種，品牌達(dá)200個(gè)，分別來(lái)自意大利、日本、美國(guó)等國(guó)家�！�

業(yè)績(jī)幾年來(lái)一直在進(jìn)步

　　在談到公司業(yè)績(jī)時(shí)，劉漢章說(shuō)，集團(tuán)的業(yè)績(jī)這幾年來(lái)一直在進(jìn)步，凈利從2004財(cái)年的420萬(wàn)元，增加到2006財(cái)年的740萬(wàn)元。至于截至去年底的2007財(cái)年半年凈利也增長(zhǎng)21％，報(bào)450萬(wàn)元，營(yíng)收則增加9％至6100萬(wàn)元，集團(tuán)每股盈利1.55分，凈資產(chǎn)值33.79分，并派發(fā)每1000股6元的中期股息。

　　劉漢章說(shuō)：“數(shù)字肯定是比不上一些高科技或其他領(lǐng)域的公司，但建安機(jī)械所處的是一個(gè)穩(wěn)固的行業(yè)，業(yè)務(wù)有能力取得穩(wěn)健的增長(zhǎng)，不會(huì)出現(xiàn)什么大波動(dòng)。除此之外，近幾年的宏觀局勢(shì)發(fā)展，也對(duì)公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展非常有利�！�

　　劉漢章指出，中國(guó)、印度、中東等大型經(jīng)濟(jì)體目前正迅速擴(kuò)展，對(duì)能源的需求激增，油價(jià)在這個(gè)時(shí)候又上揚(yáng)，這些國(guó)家自然把目標(biāo)轉(zhuǎn)向煤，煤價(jià)因此有望繼續(xù)攀高。除此之外，木價(jià)、棕油價(jià)、金價(jià)未來(lái)幾年預(yù)計(jì)也都會(huì)有上升的趨勢(shì)。開(kāi)發(fā)商要對(duì)這些資源進(jìn)行更多的開(kāi)發(fā)，就得先有更多的工程和重型機(jī)械，這樣一來(lái)，對(duì)工程和重型機(jī)械零件的需求自然會(huì)增加。

　　“建安機(jī)械身為世界三大工程及重型機(jī)械零件供應(yīng)商之一，目前的顧客會(huì)增加訂購(gòu)額，預(yù)計(jì)也會(huì)有很多新客戶找上門(mén)�！�

公司難道不擔(dān)心，工程及重型機(jī)械零件的需求大幅度增加后，會(huì)有新業(yè)者加入，或更糟糕的是，既然建安機(jī)械只是身為一家“中介公司”，客戶直接向制造商訂貨？

　　對(duì)于以上兩點(diǎn)，建安機(jī)械總經(jīng)理劉澤川說(shuō)：“要加入這一行并不容易，它有一定的壁壘，例如你須要大筆的資金、廣大的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，以及一定的技術(shù)和專業(yè)知識(shí)�！�

　　“若是說(shuō)客戶直接向制造商訂貨，這個(gè)可能性也不大，畢竟一部工程或重型機(jī)械所需的零件很多，來(lái)自世界各地的制造商，向它們逐一訂貨太麻煩了。不但如此，若訂購(gòu)量太少，制造商也不一定愿意賣(mài)給你。向我們訂購(gòu)方便多了，我們是一站式的工程及重型機(jī)械零件供應(yīng)商，像一家超級(jí)市場(chǎng)，應(yīng)有盡有，即使我們沒(méi)有存貨，也會(huì)幫助客戶向制造商訂購(gòu)，甚至是向同行購(gòu)買(mǎi)。除此之外，向我們訂貨也可省去存貨的不必要麻煩和開(kāi)支，我們也提供較有伸縮性的付款選項(xiàng)�！�

進(jìn)軍工商業(yè)汽車(chē)零件市場(chǎng)

　　談到公司未來(lái)的發(fā)展時(shí)，公司副總經(jīng)理黎仕洲說(shuō)，公司在今年2月5日與建裕華公司（Kian Chue Hwa Auto）合作，成立建裕華（工業(yè)），進(jìn)軍商業(yè)和工業(yè)汽車(chē)如卡車(chē)和巴士的零件市場(chǎng)。建裕華公司是一家擁有30年經(jīng)驗(yàn)的零配件庫(kù)存商，它們也是馬賽地商用車(chē)的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，所供應(yīng)的其他品牌包括日產(chǎn)（Nissan）、富豪（Volvo）等。建裕華公司在合資公司將占20％股權(quán)，建安機(jī)械則持有其余的80％。

　　黎仕洲說(shuō)：“合資公司將從3月起開(kāi)始營(yíng)業(yè)，建安機(jī)械有信心，它能夠?yàn)榧瘓F(tuán)的銷(xiāo)售和利潤(rùn)帶來(lái)正數(shù)的增長(zhǎng)。除了建裕華（工業(yè)）外，建安機(jī)械今后也計(jì)劃往工程及重型機(jī)械零件供應(yīng)業(yè)的更多市場(chǎng)擴(kuò)展，例如供應(yīng)零配件給更多的行業(yè)或國(guó)家�！�