外銷型緊固件出口企業(yè)的品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化
信息來源：減速機信息網(wǎng) 責(zé)任編輯：lihongwei
|
出口企業(yè)轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場通常采用兩種手法營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。第一，品牌定位中低價位，生產(chǎn)足夠數(shù)量的普通標(biāo)準(zhǔn)件，依賴傳統(tǒng)的批發(fā)市場批銷，可貼牌和用自己的商標(biāo)運作，這無助于該類企業(yè)的轉(zhuǎn)型與提升。第二，瞄準(zhǔn)中高端市場，謀求進(jìn)入主機、整車廠，或是自建品牌經(jīng)銷部，且不說進(jìn)入主機、整車廠的難度之大，經(jīng)營費用之高，支撐主機、整車廠的緊固件配置需包括眾多品種，否則生存堪憂。
緊固件出口企業(yè)在轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場時仍面對諸多轉(zhuǎn)型之惑，例如，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌定位、營銷團隊的組建等，其中最為頭痛的是耗資較高的渠道建設(shè)與分銷成本。如何將外銷型出口緊固件企業(yè)的加工能力轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢呢？
如何將外銷型出口緊固件企業(yè)的加工能力轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢？
首先，緊固件產(chǎn)品研發(fā)策略首選企業(yè)擅長制造的高強度緊固件，在進(jìn)入國內(nèi)市場的前二三年做精做專細(xì)分市場，創(chuàng)建產(chǎn)品品牌，迎合乃至引導(dǎo)緊固件市場不斷細(xì)分的大趨勢。產(chǎn)品段以汽車、車輛等為優(yōu)選；電力、石化類為次選；通訊、建筑類再次。
第二，產(chǎn)品定位策略首選中高價位。低檔普通標(biāo)準(zhǔn)件市場萎縮，中檔8級螺母、8.8級螺栓市場品牌眾多競爭激烈。而中高檔高精度市場增長迅速，競爭者少，以10.9級高強度緊固件市場需求量大。
第三，緊固件的分銷策略應(yīng)將更多資源投放于新興的緊固件專業(yè)市場，如海鹽中國國際緊固件五金城、傳統(tǒng)批發(fā)市場或?qū)幉�、溫州、永年等地專業(yè)市場。
品牌策略宜采用投入低、回報高的方式。由金蜘蛛傳媒舉辦的2008廣州緊固件交易展是一種最集中、最直觀的展示產(chǎn)品、服務(wù)的市場營銷形式，該展會將于2008年9月23-25日在廣州白云國際會議中心舉行。主辦方預(yù)計展會將吸引近600家國內(nèi)緊固件參展商和8000多個來自國內(nèi)外的專業(yè)觀眾。與會供貨商和采購商將以最有效、最直接的方式接觸交流，以強大的市場需求創(chuàng)造無限商機。對轉(zhuǎn)型的緊固件企業(yè)來說，選擇該展會是實現(xiàn)品牌提升的大好時機。
|
|
